Właściciele obiektów noclegowych często uzależnieni są od portali rezerwacyjnych. Te dają widoczność, ale pobierają wysokie prowizje i ograniczają wpływ na sprzedaż. Jeśli chcesz odzyskać kontrolę i zwiększyć zysk, inwestycja w nową stronę internetową i dobrze prowadzona kampania Meta Ads (Facebook + Instagram) mogą się zwrócić szybciej, niż myślisz.

Czego dowiesz się z artykułu?

Nowoczesna strona internetowa = silniejszy wizerunek i więcej rezerwacji bez prowizji

Dziś pierwsze wrażenie klienta nie zaczyna się w drzwiach Twojego obiektu – zaczyna się online. To, co zobaczy na Twojej stronie, zadecyduje, czy kliknie „Rezerwuj”, czy zamknie kartę i pójdzie dalej. Dlatego profesjonalna, nowoczesna strona internetowa nie jest już luksusem – to podstawa prowadzenia biznesu noclegowego.

Wiele obiektów nadal korzysta z przestarzałych stron lub w ogóle ich nie ma – bo przecież „są na Booking.com, to wystarczy”. Ale prawda jest taka: własna strona daje niezależność i pozwala odzyskać prowizje, które każdego miesiąca oddajesz pośrednikom.

Załóżmy, że:

Masz 25 rezerwacji miesięcznie
90% pochodzi z portali z prowizją 15%
Średnia wartość rezerwacji: 800 zł

To szybko licząc:

25 × 800 zł = 20 000 zł przychodu miesięcznie
90% przez portale = 18 000 zł
15% prowizji z 18 000 zł = 2700 zł co miesiąc
Rocznie to: 32 400 zł oddane pośrednikom

Koszt stworzenia funkcjonalnej i atrakcyjnej strony internetowej z systemem rezerwacji to 5500 zł netto. To jednorazowa inwestycja, która odciąża Cię przez min. 4 lata, a co za tym idzie możesz oszacować, że za każdy rok jej funkcjonowania to kwota 1375 zł netto.

Jeśli nowa strona pomoże Ci przesunąć chociaż 30% ruchu na bezpośrednie rezerwacje, oszczędzisz: 30% z 32 400 zł = 9720 zł rocznie.

Kampania Meta Ads: reklama, która działa szybko i precyzyjnie

Facebook i Instagram to miejsca, gdzie ludzie codziennie szukają inspiracji na weekend, wakacje i spontaniczne wypady. Kampania Meta Ads (czyli Facebook + Instagram) na poziomie 1000 zł netto miesięcznie, może przynieść wymierne efekty dla obiektu noclegowego. Możesz pokazać im dokładnie to, czego potrzebują: atrakcyjne zdjęcia, cena za noc, opinie i przycisk „Rezerwuj teraz” kierujący bezpośrednio na Twoją stronę.

Dlaczego to działa?

Bo kampania Meta Ads może być kierowana dokładnie do osób np.:

z wybranych miast (np. Warszawa, Wrocław),
w określonym wieku (np. 25–55),
interesujących się podróżami, wypoczynkiem, noclegami.

Co więcej, kampania Meta Ads może być prowadzona sezonowo – np. od marca do września – lub punktowo, promując konkretne terminy, pakiety, wolne weekendy.

Kampania Meta Ads przykładowa efektywność:

Koszt reklamy 1000 zł
Efekt: 1250 wejść na stronę
Konwersja: 2% → ok. 25 rezerwacji miesięcznie
25 × 800 zł = 20 000 zł przychodu
Zysk: 19 000 zł netto miesięcznie

A nawet jeśli kampania Meta Ads przyniesie tylko 10 rezerwacji – to nadal:

10 × 800 zł = 8000 zł
ROI: 8000 / 1000 = 800% zwrotu z inwestycji

Czas to pieniądz – ile godzin miesięcznie odzyskasz?

Co dokładnie pochłania Twój czas?

Prowadzenie obiektu noclegowego to nie tylko zarządzanie kalendarzem i przyjmowanie gości. To także masa powtarzalnych zadań, które – bez wsparcia dobrej strony internetowej – zajmują dziesiątki godzin miesięcznie.

Odpowiadanie na zapytania przez telefon i e-mail
Goście pytają o dostępność, ceny, warunki pobytu, dojazd, akceptację zwierząt, możliwość wystawienia faktury – i często zadają te same pytania kilka razy dziennie.
Średnio 8–10 rozmów lub wiadomości dziennie × 5 minut = 40–50 minut dziennie
Miesięcznie: 20 godzin

Wysyłanie zdjęć i szczegółów oferty
Jeśli nie masz atrakcyjnej strony, musisz ręcznie wysyłać PDF-y z ofertą, lokalizacją, cennikiem.
5–10 wysyłek tygodniowo × 10 minut = 3–4 godziny miesięcznie

Aktualizacja dostępnych terminów
Często prowadzisz kalendarz w zeszycie lub pliku, a dane musisz przepisywać lub dopytywać współpracowników.
Nawet 5–10 godzin miesięcznie, w zależności od sezonu.

Odbieranie telefonów od niezdecydowanych gości
Osoby, które „tylko pytają”, ale nie rezerwują – też zabierają czas. I to niemało.
10 rozmów tygodniowo × 6 minut = 4 godziny miesięcznie

Tłumaczenie, co i gdzie – dojazd, okolica, zasady
Brak aktualnych informacji na stronie skutkuje dodatkowymi pytaniami: „Gdzie zaparkować?”, „Jak daleko jest plaża?”, „Czy są ręczniki?”
Kolejne 5–8 godzin miesięcznie

Łącznie? Spokojnie 40–60 godzin miesięcznie, a w sezonie nawet więcej. Jeśli przeliczyć to na wartość Twojego czasu – załóżmy 50 zł za godzinę – to:

50 godzin × 50 zł = 2500 zł miesięcznie
Rocznie: 30 000 zł, które możesz odzyskać, skracając czas pracy

I nie chodzi o to, żeby „robić mniej”, tylko żeby odzyskać przestrzeń: na odpoczynek, rozwój oferty, promocję, współpracę lokalną czy po prostu życie. Gdy Twoja strona odpowiada na najczęstsze pytania, dobrze prezentuje ofertę i buduje zaufanie – klienci kontaktują się z konkretem, a nie z serią wątpliwości.

Wniosek

Właściciel obiektu noclegowego ma dziś wybór: dalej polegać wyłącznie na portalach rezerwacyjnych i tracić kilkadziesiąt tysięcy złotych rocznie na prowizjach, albo wziąć sprawy w swoje ręce i wybrać: własna strona oraz kampania Meta Ads, które przyniosą rezerwacje bez pośredników.

Za mniej niż 18 tysięcy zł możesz zbudować silną obecność w sieci, która działa na Twoją korzyść: przyciąga gości, zwiększa dochód i ogranicza straty na prowizjach. To nie teoria – to realne liczby, które widzimy u różnej wielkości obiektów w całej Polsce.

Nie potrzebujesz automatyzacji, rozbudowanych systemów czy dziesiątek wtyczek. Potrzebujesz dobrze zrobionej strony, przemyślanej kampanii Meta Ads i prostego procesu kontaktu z gościem.

Jeśli traktujesz swój obiekt jak biznes – potraktuj stronę i reklamę jak narzędzia sprzedaży. Bo właśnie tym są! Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji z doradcą i zapytaj o ofertę dla Twojego obiektu.

Poznaj Booking Solutions

Zobacz nasz Fanpage

Daria Wasielewska

Rodowita ostrowianka, grafik komputerowy. Miłośniczka ciągłego rozwoju i inwestowania w wiedzę. Uwielbiam podróże, poznawanie nowych miejsc i ludzi. W czasie wolnym relaksuję się w kuchni szukając pomysłów na nowe smaki. Sport nie jest mi obcy – koszykówka towarzyszy mi w życiu od lat!